Verhandeln wie von selbst Florian Weh hat schon viele komplexe Verhandlungen geführt. Ob Tarifverträge unter massivem Druck der Öffentlichkeit oder Überflugrechte mit großen staatlichen Delegationen: Je schwieriger die Situation, desto reizvoller ist sie für den nach dem Harvard-Konzept ausgebildeten Top-Verhandler. Immer wieder schaffte er es, Verhandlungspartner aus der Blockadehaltung zu locken und sie zu Partnern einer Problemlösung zu machen.
Die Hörbuch-Version von Florian Weh's Verhandlungsflow hat es diese Woche in die Top 50 der Bestsellerliste in der Rubrik Ratgeber geschafft. Du kannst dieses Hörbuch kostenlos und legal bei Spotify, Deezer als Stream und in Top-Qualität natürlich auch bei Audible downloaden und hören.
Verhandlungsflow
von Florian Weh
Länge: 13:00 h
Veröffentlicht: 16.12.2020
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Verhandlungsflow (Wie Sie anspruchsvolle Verhandlungen mit Leichtigkeit zum Ziel führen)
von Florian Weh
Länge: 13:36 h
Veröffentlicht: 2020-11-24
Tracks:
02:09 Impressum / Intro & Was ist Verhandlungsflow?.1 - Verhandlungsflow 02:06 Was ist Verhandlungsflow?.2 & Warum sind Verhandlungen anspruchsvoll?.1 - Verhandlungsflow 02:08 Warum sind Verhandlungen anspruchsvoll?.2 & Wie managen wir die Komplexität in unseren Verhandlungen am besten?.1 - Verhandlungsfl 02:17 Wie managen wir die Komplexität in unseren Verhandlungen am besten?.2 - Verhandlungsflow 02:47 Wie managen wir die Komplexität in unseren Verhandlungen am besten?.3 & Wie kommt die Leichtigkeit ins Verhandeln? & Warum sich zw 02:36 Warum sich zwischen Wissenschaft und Praxis entscheiden?.2 & Für wen ist dieses Hörbuch?.1 - Verhandlungsflow 02:21 Für wen ist dieses Hörbuch?.2 & Was können wir von Piloten über das Verhandeln lernen? & Wie ist dieses Hörbuch aufgebaut?.1 - Ver 02:13 Wie ist dieses Hörbuch aufgebaut?.2 - Verhandlungsflow 02:22 Wie ist dieses Hörbuch aufgebaut?.3 & 1: Ready for Departure: Mit Verhandlungslust und Professionalität zu besseren Lösungen.1 - V 02:22 1: Ready for Departure: Mit Verhandlungslust und Professionalität zu besseren Lösungen.2 & 1.1 Fundament: Bauen Sie auf die Grundl 02:22 1. Schätzen Sie die Verhandlungssituation anhand von BATNA, Rückzugspunkt und ZOPA ein.2 - Verhandlungsflow 02:05 1. Schätzen Sie die Verhandlungssituation anhand von BATNA, Rückzugspunkt und ZOPA ein.3 - Verhandlungsflow 02:17 1. Schätzen Sie die Verhandlungssituation anhand von BATNA, Rückzugspunkt und ZOPA ein.4 & 2. Ankern Sie richtig und planen Sie Ih 02:30 2. Ankern Sie richtig und planen Sie Ihre Konzessionen.2 - Verhandlungsflow 02:29 2. Ankern Sie richtig und planen Sie Ihre Konzessionen.3 - Verhandlungsflow 02:13 2. Ankern Sie richtig und planen Sie Ihre Konzessionen.4 - Verhandlungsflow 02:13 2. Ankern Sie richtig und planen Sie Ihre Konzessionen.5 & 3. Beachten Sie beim Verhandeln Inhalts-, Beziehungs- Und Prozessebene. 02:14 3. Beachten Sie beim Verhandeln Inhalts-, Beziehungs- Und Prozessebene.2 - Verhandlungsflow 02:38 3. Beachten Sie beim Verhandeln Inhalts-, Beziehungs- Und Prozessebene.3 - Verhandlungsflow 02:08 3. Beachten Sie beim Verhandeln Inhalts-, Beziehungs- Und Prozessebene.4 & 4. Kennen Sie die fünf Konfliktmodi?.1 - Verhandlungsfl 02:46 4. Kennen Sie die fünf Konfliktmodi?.2 - Verhandlungsflow 02:13 4. Kennen Sie die fünf Konfliktmodi?.3 & 5. Stellen Sie effektive Fragen18.1 - Verhandlungsflow 02:21 5. Stellen Sie effektive Fragen18.2 - Verhandlungsflow 02:13 5. Stellen Sie effektive Fragen18.3 - Verhandlungsflow 02:40 5. Stellen Sie effektive Fragen18.4 & 6. Hören Sie aktiv zu.1 - Verhandlungsflow 02:24 6. Hören Sie aktiv zu.2 & 7. Harvard-Ansatz 1: Achten Sie auf die Interessen aller Verhandlungspartner.1 - Verhandlungsflow 02:20 7. Harvard-Ansatz 1: Achten Sie auf die Interessen aller Verhandlungspartner.2 - Verhandlungsflow 02:12 7. Harvard-Ansatz 1: Achten Sie auf die Interessen aller Verhandlungspartner.3 - Verhandlungsflow 02:14 7. Harvard-Ansatz 1: Achten Sie auf die Interessen aller Verhandlungspartner.4 - Verhandlungsflow 02:33 7. Harvard-Ansatz 1: Achten Sie auf die Interessen aller Verhandlungspartner.5 & 8. Harvard-Ansatz 2: Entwickeln Sie mehrere Lösun 02:18 8. Harvard-Ansatz 2: Entwickeln Sie mehrere Lösungsoptionen.2 & 9. Harvard-Ansatz 3: Finden Sie objektive Kriterien für Verteilung 02:23 9. Harvard-Ansatz 3: Finden Sie objektive Kriterien für Verteilungskonflikte (75 min).2 - Verhandlungsflow 02:18 9. Harvard-Ansatz 3: Finden Sie objektive Kriterien für Verteilungskonflikte (75 min).3 & 10. Vergrößern Sie den Verhandlungskuche 02:48 10. Vergrößern Sie den Verhandlungskuchen.2 - Verhandlungsflow 02:41 10. Vergrößern Sie den Verhandlungskuchen.3 & 11. »Framing«: Geben Sie Ihren Argumenten den richtigen Rahmen.1 - Verhandlungsflow 02:32 11. »Framing«: Geben Sie Ihren Argumenten den richtigen Rahmen.2 - Verhandlungsflow 02:08 11. »Framing«: Geben Sie Ihren Argumenten den richtigen Rahmen.3 - Verhandlungsflow 02:22 11. »Framing«: Geben Sie Ihren Argumenten den richtigen Rahmen.4 & 12. 3-D-Verhandlungsmodell: Agieren Sie nicht nur am Verhandlun 02:32 12. 3-D-Verhandlungsmodell: Agieren Sie nicht nur am Verhandlungstisch.2 & 1.2 Ablauf: Verhandeln Sie immer und heben Sie das Pote 02:08 1.2 Ablauf: Verhandeln Sie immer und heben Sie das Potenzial des Augenblicks.2 & Mythos 1: Das Verhandeln beginnt und endet am Ver 02:59 Mythos 1: Das Verhandeln beginnt und endet am Verhandlungstisch.2 - Verhandlungsflow 02:11 Mythos 1: Das Verhandeln beginnt und endet am Verhandlungstisch.3 & Mythos 2: Eine Verhandlung läuft Schritt für Schritt und nache 02:10 Mythos 2: Eine Verhandlung läuft Schritt für Schritt und nacheinander ab.2 & Mythos 3: Die Verhandlungsvorbereitung findet ohne Ih 02:28 Mythos 3: Die Verhandlungsvorbereitung findet ohne Ihren Partner statt.2 - Verhandlungsflow 02:52 Mythos 3: Die Verhandlungsvorbereitung findet ohne Ihren Partner statt.3 & Mythos 4: Abseits des Tisches wird analysiert, am Tisch 02:25 Mythos 4: Abseits des Tisches wird analysiert, am Tisch wird agiert.2 - Verhandlungsflow 02:08 Mythos 4: Abseits des Tisches wird analysiert, am Tisch wird agiert.3 & 1.3 Haltung: Übernehmen Sie optimistisch Verantwortung für 02:20 1.3 Haltung: Übernehmen Sie optimistisch Verantwortung für Ihren Verhandlungserfolg.2 - Verhandlungsflow 02:10 1.3 Haltung: Übernehmen Sie optimistisch Verantwortung für Ihren Verhandlungserfolg.3 - Verhandlungsflow 02:08 1.3 Haltung: Übernehmen Sie optimistisch Verantwortung für Ihren Verhandlungserfolg.4 & Vertrauen Sie auf die menschliche Fähigkei 02:20 Vertrauen Sie auf die menschliche Fähigkeit zur gemeinsamen Problemlösung.2 & Verstehen Sie Verhandlungen als schöpferischen Akt u 02:16 Verstehen Sie Verhandlungen als schöpferischen Akt und nicht nur als Machtspiel.2 - Verhandlungsflow 02:15 Verstehen Sie Verhandlungen als schöpferischen Akt und nicht nur als Machtspiel.3 & Stehen Sie hart für Ihre Interessen ein und la 02:21 Stehen Sie hart für Ihre Interessen ein und lassen Sie sich nicht ausbeuten.2 & Streben Sie den Verhandlungsflow als Zustand maxim 02:27 Streben Sie den Verhandlungsflow als Zustand maximaler Lösungsfähigkeit an.2 - Verhandlungsflow 02:19 Streben Sie den Verhandlungsflow als Zustand maximaler Lösungsfähigkeit an.3 - Verhandlungsflow 02:16 Streben Sie den Verhandlungsflow als Zustand maximaler Lösungsfähigkeit an.4 - Verhandlungsflow 02:55 Streben Sie den Verhandlungsflow als Zustand maximaler Lösungsfähigkeit an.5 - Verhandlungsflow 02:28 Streben Sie den Verhandlungsflow als Zustand maximaler Lösungsfähigkeit an.6 & Exkurs: Wie Piloten in den Flow kommen.1 - Verhandl 02:08 Exkurs: Wie Piloten in den Flow kommen.2 - Verhandlungsflow 02:39 Exkurs: Wie Piloten in den Flow kommen.3 & Kapitel 2 Auftrieb erzeugen: Die sieben Prinzipien erfolgreichen Verhandelns.1 - Verhan 02:16 Kapitel 2 Auftrieb erzeugen: Die sieben Prinzipien erfolgreichen Verhandelns.2 - Verhandlungsflow 02:35 Kapitel 2 Auftrieb erzeugen: Die sieben Prinzipien erfolgreichen Verhandelns.3 - Verhandlungsflow 02:23 Kapitel 2 Auftrieb erzeugen: Die sieben Prinzipien erfolgreichen Verhandelns.4 - Verhandlungsflow 02:24 Kapitel 2 Auftrieb erzeugen: Die sieben Prinzipien erfolgreichen Verhandelns.5 & 2.1 Prinzip der Nutzenoptimierung: Schaffen Sie f 02:33 Praxisfehler zu 2.1.2 - Verhandlungsflow 02:20 Praxisfehler 2.1.3 & Maximieren Sie Ihren Nutzen. Vermeiden Sie ein zu simples Nutzenkonzept.1 - Verhandlungsflow 02:29 Maximieren Sie Ihren Nutzen. Vermeiden Sie ein zu simples Nutzenkonzept.2 - Verhandlungsflow 02:29 Maximieren Sie Ihren Nutzen. Vermeiden Sie ein zu simples Nutzenkonzept.3 - Verhandlungsflow 02:07 Maximieren Sie Ihren Nutzen. Vermeiden Sie ein zu simples Nutzenkonzept.4 - Verhandlungsflow 02:12 Maximieren Sie Ihren Nutzen. Vermeiden Sie ein zu simples Nutzenkonzept.5 & Optimieren Sie den Nutzen Ihres Verhandlungspartners.1 02:11 Optimieren Sie den Nutzen Ihres Verhandlungspartners.2 - Verhandlungsflow 03:08 Optimieren Sie den Nutzen Ihres Verhandlungspartners.3 - Verhandlungsflow 02:31 Optimieren Sie den Nutzen Ihres Verhandlungspartners.4 - Verhandlungsflow 03:12 Optimieren Sie den Nutzen Ihres Verhandlungspartners.5 & Nehmen Sie sich in Acht vor Kompromissen.1 - Verhandlungsflow 02:43 Nehmen Sie sich in Acht vor Kompromissen.2 & Exkurs: Keine faulen Kompromisse beim Zielkonflikt aus Pünktlichkeit und Spritverbrau 02:26 Exkurs: Keine faulen Kompromisse beim Zielkonflikt aus Pünktlichkeit und Spritverbrauch.2 & Machen Sie den Nutzen beider Seiten me 02:12 Machen Sie den Nutzen beider Seiten messbar.2 - Verhandlungsflow 03:14 Machen Sie den Nutzen beider Seiten messbar.3 - Verhandlungsflow 02:12 Machen Sie den Nutzen beider Seiten messbar.4 - Verhandlungsflow 02:21 Machen Sie den Nutzen beider Seiten messbar.5 - Verhandlungsflow 02:08 Machen Sie den Nutzen beider Seiten messbar.6 - Verhandlungsflow 02:08 Machen Sie den Nutzen beider Seiten messbar.7 - Verhandlungsflow 02:09 Machen Sie den Nutzen beider Seiten messbar.8 - Verhandlungsflow 02:24 Machen Sie den Nutzen beider Seiten messbar.9 - Verhandlungsflow 03:06 Machen Sie den Nutzen beider Seiten messbar.10 & Setzen Sie sich frühzeitig kluge Ziele für Ihre Verhandlung.1 - Verhandlungsflow 02:11 Setzen Sie sich frühzeitig kluge Ziele für Ihre Verhandlung.2 - Verhandlungsflow 02:12 Setzen Sie sich frühzeitig kluge Ziele für Ihre Verhandlung.3 - Verhandlungsflow 02:21 Setzen Sie sich frühzeitig kluge Ziele für Ihre Verhandlung.4 - Verhandlungsflow 03:04 Setzen Sie sich frühzeitig kluge Ziele für Ihre Verhandlung.5 - Verhandlungsflow 02:35 Setzen Sie sich frühzeitig kluge Ziele für Ihre Verhandlung.6 - Verhandlungsflow 02:06 Setzen Sie sich frühzeitig kluge Ziele für Ihre Verhandlung.7 & 2.2 Prinzip der Informiertheit: Begreifen Sie Verhandlungen als In 02:33 2.2 Prinzip der Informiertheit: Begreifen Sie Verhandlungen als Informationsspiel, das Sie gewinnen sollten.2 - Verhandlungsflow 02:09 2.2 Prinzip der Informiertheit: Begreifen Sie Verhandlungen als Informationsspiel, das Sie gewinnen sollten.3 - Verhandlungsflow 02:36 2.2 Prinzip der Informiertheit: Begreifen Sie Verhandlungen als Informationsspiel, das Sie gewinnen sollten.4 & Praxisfehler zu 2. 02:05 Praxisfehler zu 2.2.2 & Schaffen Sie sich ein Informationsnetzwerk.1 - Verhandlungsflow 02:52 Schaffen Sie sich ein Informationsnetzwerk.2 - Verhandlungsflow 02:09 Schaffen Sie sich ein Informationsnetzwerk.3 & Seien Sie auch abseits der formalen Verhandlungen achtsam.1 - Verhandlungsflow 02:15 Seien Sie auch abseits der formalen Verhandlungen achtsam.2 & Achten Sie auf Details und Schwarze Schwäne.1 - Verhandlungsflow 02:15 Achten Sie auf Details und Schwarze Schwäne.2 - Verhandlungsflow 02:20 Achten Sie auf Details und Schwarze Schwäne.3 - Verhandlungsflow 02:19 Achten Sie auf Details und Schwarze Schwäne.4 - Verhandlungsflow 02:23 Achten Sie auf Details und Schwarze Schwäne.5 & Exkurs: Wie Piloten Schwarze Schwäne erkennen.1 - Verhandlungsflow 02:46 Exkurs: Wie Piloten Schwarze Schwäne erkennen.2 - Verhandlungsflow 02:19 Exkurs: Wie Piloten Schwarze Schwäne erkennen.3 & Verstehen Sie Ihren Verhandlungspartner.1 - Verhandlungsflow 02:19 Verstehen Sie Ihren Verhandlungspartner.2 - Verhandlungsflow 02:50 Verstehen Sie Ihren Verhandlungspartner.3 & Motivieren Sie Ihren Partner, Informationen wahrheitsgemäß zu teilen.1 - Verhandlungsf 02:12 Motivieren Sie Ihren Partner, Informationen wahrheitsgemäß zu teilen.2 - Verhandlungsflow 02:08 Motivieren Sie Ihren Partner, Informationen wahrheitsgemäß zu teilen.3 - Verhandlungsflow 02:13 Motivieren Sie Ihren Partner, Informationen wahrheitsgemäß zu teilen.4 - Verhandlungsflow 02:10 Motivieren Sie Ihren Partner, Informationen wahrheitsgemäß zu teilen.5 - Verhandlungsflow 02:10 Motivieren Sie Ihren Partner, Informationen wahrheitsgemäß zu teilen.6 - Verhandlungsflow 02:48 Motivieren Sie Ihren Partner, Informationen wahrheitsgemäß zu teilen.7 - Verhandlungsflow 02:10 Motivieren Sie Ihren Partner, Informationen wahrheitsgemäß zu teilen.8 - Verhandlungsflow 02:30 Motivieren Sie Ihren Partner, Informationen wahrheitsgemäß zu teilen.9 & Sammeln Sie die Informationen strukturiert.1 - Verhandlun 02:18 Sammeln Sie die Informationen strukturiert.2 - Verhandlungsflow 02:06 Sammeln Sie die Informationen strukturiert.3 - Verhandlungsflow 02:11 Sammeln Sie die Informationen strukturiert.4 - Verhandlungsflow 02:44 Sammeln Sie die Informationen strukturiert.5 - Verhandlungsflow 02:05 Sammeln Sie die Informationen strukturiert.6 - Verhandlungsflow 02:19 Sammeln Sie die Informationen strukturiert.7 & 2.3 Prinzip der Führung: Fühlen Sie sich für einen produktiven Verhandlungsprozess 02:19 2.3 Prinzip der Führung: Fühlen Sie sich für einen produktiven Verhandlungsprozess verantwortlich.2 - Verhandlungsflow 02:16 2.3 Prinzip der Führung: Fühlen Sie sich für einen produktiven Verhandlungsprozess verantwortlich.3 & Praxisfehler zu 2.3.1 - Verh 03:08 Praxisfehler zu 2.3.2 & Führen Sie auf vier Ebenen: Mit Ihrem Partner, Ihren Auftraggebern, Ihr Team und sich selbst.1 - Verhandlu 02:20 Führen Sie auf vier Ebenen: Mit Ihrem Partner, Ihren Auftraggebern, Ihr Team und sich selbst.2 - Verhandlungsflow 02:18 Führen Sie auf vier Ebenen: Mit Ihrem Partner, Ihren Auftraggebern, Ihr Team und sich selbst.3 - Verhandlungsflow 02:18 Führen Sie auf vier Ebenen: Mit Ihrem Partner, Ihren Auftraggebern, Ihr Team und sich selbst.4 - Verhandlungsflow 02:17 Führen Sie auf vier Ebenen: Mit Ihrem Partner, Ihren Auftraggebern, Ihr Team und sich selbst.5 - Verhandlungsflow 02:23 Führen Sie auf vier Ebenen: Mit Ihrem Partner, Ihren Auftraggebern, Ihr Team und sich selbst.6 & Zeigen Sie Haltung und übernehmen 02:20 Zeigen Sie Haltung und übernehmen Sie Verantwortung.2 - Verhandlungsflow 02:21 Zeigen Sie Haltung und übernehmen Sie Verantwortung.3 - Verhandlungsflow 02:15 Zeigen Sie Haltung und übernehmen Sie Verantwortung.4 - Verhandlungsflow 02:10 Zeigen Sie Haltung und übernehmen Sie Verantwortung.5 - Verhandlungsflow 02:13 Zeigen Sie Haltung und übernehmen Sie Verantwortung.6 - Verhandlungsflow 02:07 Zeigen Sie Haltung und übernehmen Sie Verantwortung.7 - Verhandlungsflow 02:26 Zeigen Sie Haltung und übernehmen Sie Verantwortung.8 & Exkurs: Wie Kapitäne führen.1 - Verhandlungsflow 02:24 Exkurs: Wie Kapitäne führen.2 - Verhandlungsflow 02:48 Exkurs: Wie Kapitäne führen.3 - Verhandlungsflow 02:08 Exkurs: Wie Kapitäne führen.4 & Stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht.1 - Verhandlungsflow 02:14 Stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht.2 - Verhandlungsflow 02:15 Stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht.3 - Verhandlungsflow 02:29 Stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht.4 - Verhandlungsflow 02:22 Stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht.5 - Verhandlungsflow 02:17 Stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht.6 - Verhandlungsflow 02:26 Stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht.7 - Verhandlungsflow 02:34 Stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht.8 - Verhandlungsflow 02:19 Stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht.9 - Verhandlungsflow 02:18 Stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht.10 - Verhandlungsflow 02:23 Stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht.11 - Verhandlungsflow 02:14 Stärken Sie Ihre Verhandlungsmacht.12 & Designen Sie einen produktiven Problemlösungsprozess.1 - Verhandlungsflow 02:20 Designen Sie einen produktiven Problemlösungsprozess.2 - Verhandlungsflow 02:42 Designen Sie einen produktiven Problemlösungsprozess.3 - Verhandlungsflow 02:07 Designen Sie einen produktiven Problemlösungsprozess.4 - Verhandlungsflow 02:18 Designen Sie einen produktiven Problemlösungsprozess.5 - Verhandlungsflow 02:34 Designen Sie einen produktiven Problemlösungsprozess.6 - Verhandlungsflow 02:36 Designen Sie einen produktiven Problemlösungsprozess.7 - Verhandlungsflow 02:27 Designen Sie einen produktiven Problemlösungsprozess.8 - Verhandlungsflow 02:32 Designen Sie einen produktiven Problemlösungsprozess.9 & 2.4 Prinzip der Zusammenarbeit: Entfesseln Sie die gemeinsame Lösungsinte 02:13 2.4 Prinzip der Zusammenarbeit: Entfesseln Sie die gemeinsame Lösungsintelligenz.2 & Praxisfehler zu 2.4.1 - Verhandlungsflow 02:19 Praxisfehler zu 2.4.2 - Verhandlungsflow 02:16 Praxisfehler zu 2.4.3 - Verhandlungsflow 02:05 Praxisfehler zu 2.4.4 & Vermeiden Sie Denkfehler, die Ihnen die Zusammenarbeit erschweren.1 - Verhandlungsflow 02:21 Vermeiden Sie Denkfehler, die Ihnen die Zusammenarbeit erschweren.2 - Verhandlungsflow 02:29 Vermeiden Sie Denkfehler, die Ihnen die Zusammenarbeit erschweren.3 - Verhandlungsflow 02:59 Vermeiden Sie Denkfehler, die Ihnen die Zusammenarbeit erschweren.4 - Verhandlungsflow 02:39 Vermeiden Sie Denkfehler, die Ihnen die Zusammenarbeit erschweren.5 - Verhandlungsflow 02:08 Vermeiden Sie Denkfehler, die Ihnen die Zusammenarbeit erschweren.6 - Verhandlungsflow 02:22 Vermeiden Sie Denkfehler, die Ihnen die Zusammenarbeit erschweren.7 & Setzen Sie einen kooperativen Rahmen zum Verhandlungseinstie 02:09 Setzen Sie einen kooperativen Rahmen zum Verhandlungseinstieg.2 - Verhandlungsflow 02:21 Setzen Sie einen kooperativen Rahmen zum Verhandlungseinstieg.3 - Verhandlungsflow 02:22 Setzen Sie einen kooperativen Rahmen zum Verhandlungseinstieg.4 - Verhandlungsflow 02:06 Setzen Sie einen kooperativen Rahmen zum Verhandlungseinstieg.5 - Verhandlungsflow 02:10 Setzen Sie einen kooperativen Rahmen zum Verhandlungseinstieg.6 & Bauen Sie Schritt für Schritt eine tragfähige Arbeitsbeziehung a 02:33 Bauen Sie Schritt für Schritt eine tragfähige Arbeitsbeziehung auf.2 - Verhandlungsflow 02:19 Bauen Sie Schritt für Schritt eine tragfähige Arbeitsbeziehung auf.3 - Verhandlungsflow 02:08 Bauen Sie Schritt für Schritt eine tragfähige Arbeitsbeziehung auf.4 - Verhandlungsflow 02:32 Bauen Sie Schritt für Schritt eine tragfähige Arbeitsbeziehung auf.5 & Werden Sie ein Kuchenvergrößerungsprofi.1 - Verhandlungsflo 02:05 Werden Sie ein Kuchenvergrößerungsprofi.2 - Verhandlungsflow 02:11 Werden Sie ein Kuchenvergrößerungsprofi.3 - Verhandlungsflow 02:13 Werden Sie ein Kuchenvergrößerungsprofi.4 - Verhandlungsflow 03:05 Werden Sie ein Kuchenvergrößerungsprofi.5 - Verhandlungsflow 02:16 Werden Sie ein Kuchenvergrößerungsprofi.6 - Verhandlungsflow 02:13 Werden Sie ein Kuchenvergrößerungsprofi.7 & Knüpfen Sie systematisch und strategisch Ihr Wertschöpfungsnetz.1 - Verhandlungsflow 02:10 Knüpfen Sie systematisch und strategisch Ihr Wertschöpfungsnetz.2 - Verhandlungsflow 02:21 Knüpfen Sie systematisch und strategisch Ihr Wertschöpfungsnetz.3 - Verhandlungsflow 02:37 Knüpfen Sie systematisch und strategisch Ihr Wertschöpfungsnetz.4 - Verhandlungsflow 02:36 Knüpfen Sie systematisch und strategisch Ihr Wertschöpfungsnetz.5 - Verhandlungsflow 02:25 Knüpfen Sie systematisch und strategisch Ihr Wertschöpfungsnetz.6 & Exkurs: Wie Piloten effektiv zusammenarbeiten.1 - Verhandlungs 02:14 Exkurs: Wie Piloten effektiv zusammenarbeiten.2 - Verhandlungsflow 02:19 Exkurs: Wie Piloten effektiv zusammenarbeiten.3 - Verhandlungsflow 02:25 Exkurs: Wie Piloten effektiv zusammenarbeiten.4 - Verhandlungsflow 02:09 Exkurs: Wie Piloten effektiv zusammenarbeiten.5 & Checkliste Prinzip der Zusammenarbeit.1 - Verhandlungsflow 02:09 Checkliste Prinzip der Zusammenarbeit.2 - Verhandlungsflow 02:10 Checkliste Prinzip der Zusammenarbeit.3 & 2.5 Prinzip der Zweigleisigkeit: Kombinieren Sie gegensätzliche Fähigkeiten, um das voll 02:09 2.5 Prinzip der Zweigleisigkeit: Kombinieren Sie gegensätzliche Fähigkeiten, um das volle Lösungspotenzial auszuschöpfen.2 & Praxi 02:26 Praxisfehler zu 2.5.2 & Seien Sie empathisch und zugleich durchsetzungsstark.1 - Verhandlungsflow 02:26 Seien Sie empathisch und zugleich durchsetzungsstark.2 - Verhandlungsflow 02:27 Seien Sie empathisch und zugleich durchsetzungsstark.3 - Verhandlungsflow 02:12 Seien Sie empathisch und zugleich durchsetzungsstark.4 - Verhandlungsflow 02:15 Seien Sie empathisch und zugleich durchsetzungsstark.5 - Verhandlungsflow 02:07 Seien Sie empathisch und zugleich durchsetzungsstark.6 - Verhandlungsflow 02:29 Seien Sie empathisch und zugleich durchsetzungsstark.7 - Verhandlungsflow 02:16 Seien Sie empathisch und zugleich durchsetzungsstark.8 - Verhandlungsflow 02:40 Seien Sie empathisch und zugleich durchsetzungsstark.9 - Verhandlungsflow 02:09 Seien Sie empathisch und zugleich durchsetzungsstark.10 & Balancieren Sie das Spannungsverhältnis zwischen Wertschöpfung und Wertv 02:05 Balancieren Sie das Spannungsverhältnis zwischen Wertschöpfung und Wertverteilung.2 - Verhandlungsflow 02:15 Balancieren Sie das Spannungsverhältnis zwischen Wertschöpfung und Wertverteilung.3 - Verhandlungsflow 02:41 Balancieren Sie das Spannungsverhältnis zwischen Wertschöpfung und Wertverteilung.4 - Verhandlungsflow 02:39 Balancieren Sie das Spannungsverhältnis zwischen Wertschöpfung und Wertverteilung.5 - Verhandlungsflow 02:36 Balancieren Sie das Spannungsverhältnis zwischen Wertschöpfung und Wertverteilung.6 & Machen Sie mehrere Paketangebote gleichzeiti 02:07 Machen Sie mehrere Paketangebote gleichzeitig.2 - Verhandlungsflow 03:00 Machen Sie mehrere Paketangebote gleichzeitig.3 - Verhandlungsflow 02:53 Machen Sie mehrere Paketangebote gleichzeitig.4 & Eignen Sie sich eine allgemeine Strategie an, wie Sie mit zweigleisigen Situatio 02:50 Eignen Sie sich eine allgemeine Strategie an, wie Sie mit zweigleisigen Situationen umgehen.2 - Verhandlungsflow 02:28 Eignen Sie sich eine allgemeine Strategie an, wie Sie mit zweigleisigen Situationen umgehen.3 - Verhandlungsflow 02:27 Eignen Sie sich eine allgemeine Strategie an, wie Sie mit zweigleisigen Situationen umgehen.4 & Exkurs: Piloten entscheiden mit FO 02:38 Exkurs: Piloten entscheiden mit FOR-DEC.2 - Verhandlungsflow 02:06 Exkurs: Piloten entscheiden mit FOR-DEC.3 - Verhandlungsflow 02:10 Exkurs: Piloten entscheiden mit FOR-DEC.4 & Checkliste Prinzip der Zweigleisigkeit.1 - Verhandlungsflow 02:05 Checkliste Prinzip der Zweigleisigkeit.2 - Verhandlungsflow 02:23 Checkliste Prinzip der Zweigleisigkeit.3 & 2.6 Prinzip der Rationalität: Fokussieren Sie sich trotz Emotionen und systematischer D 02:35 Praxisfehler zu 2.6.2 & Entzerren Sie die klassischen Denkfehler des Verhandelns.1 - Verhandlungsflow 02:14 Entzerren Sie die klassischen Denkfehler des Verhandelns.2 - Verhandlungsflow 02:09 Entzerren Sie die klassischen Denkfehler des Verhandelns.3 - Verhandlungsflow 02:30 Entzerren Sie die klassischen Denkfehler des Verhandelns.4 - Verhandlungsflow 02:05 Entzerren Sie die klassischen Denkfehler des Verhandelns.5 - Verhandlungsflow 02:39 Entzerren Sie die klassischen Denkfehler des Verhandelns.6 & Managen Sie den Faktor Zeit beim Verhandeln souverän.1 - Verhandlungs 02:19 Managen Sie den Faktor Zeit beim Verhandeln souverän.2 - Verhandlungsflow 02:14 Managen Sie den Faktor Zeit beim Verhandeln souverän.3 - Verhandlungsflow 02:07 Managen Sie den Faktor Zeit beim Verhandeln souverän.4 - Verhandlungsflow 02:08 Managen Sie den Faktor Zeit beim Verhandeln souverän.5 - Verhandlungsflow 02:13 Managen Sie den Faktor Zeit beim Verhandeln souverän.6 - Verhandlungsflow 02:24 Managen Sie den Faktor Zeit beim Verhandeln souverän.7 - Verhandlungsflow 02:06 Managen Sie den Faktor Zeit beim Verhandeln souverän.8 - Verhandlungsflow 02:07 Managen Sie den Faktor Zeit beim Verhandeln souverän.9 - Verhandlungsflow 02:09 Managen Sie den Faktor Zeit beim Verhandeln souverän.10 & Bereiten Sie sich professionell auf Verhandlungsgespräche vor.1 - Verhan 02:07 Bereiten Sie sich professionell auf Verhandlungsgespräche vor.2 - Verhandlungsflow 02:17 Bereiten Sie sich professionell auf Verhandlungsgespräche vor.3 - Verhandlungsflow 02:17 Bereiten Sie sich professionell auf Verhandlungsgespräche vor.4 - Verhandlungsflow 02:20 Bereiten Sie sich professionell auf Verhandlungsgespräche vor.5 - Verhandlungsflow 02:14 Bereiten Sie sich professionell auf Verhandlungsgespräche vor.6 - Verhandlungsflow 02:33 Bereiten Sie sich professionell auf Verhandlungsgespräche vor.7 - Verhandlungsflow 03:11 Bereiten Sie sich professionell auf Verhandlungsgespräche vor.8 - Verhandlungsflow 02:06 Bereiten Sie sich professionell auf Verhandlungsgespräche vor.9 - Verhandlungsflow 02:16 Bereiten Sie sich professionell auf Verhandlungsgespräche vor.10 - Verhandlungsflow 02:12 Bereiten Sie sich professionell auf Verhandlungsgespräche vor.11 - Verhandlungsflow 02:27 Bereiten Sie sich professionell auf Verhandlungsgespräche vor.12 & Regulieren Sie ihre Gefühle, und steigern Sie Ihre Resilienz.1 02:21 Regulieren Sie ihre Gefühle, und steigern Sie Ihre Resilienz.2 - Verhandlungsflow 02:33 Regulieren Sie ihre Gefühle, und steigern Sie Ihre Resilienz.3 & Exkurs: Wie Piloten lernen, unter Druck zu arbeiten.1 - Verhandlu 02:35 Exkurs: Wie Piloten lernen, unter Druck zu arbeiten.2 - Verhandlungsflow 02:07 Exkurs: Wie Piloten lernen, unter Druck zu arbeiten.3 & Checkliste Prinzip der Rationalität.1 - Verhandlungsflow 02:46 Checkliste Prinzip der Rationalität.2 & 2.7 Prinzip der Kreativität: Nutzen Sie agile Methoden, um in jeder Situation die besten I 02:24 2.7 Prinzip der Kreativität: Nutzen Sie agile Methoden, um in jeder Situation die besten Ideen zu generieren.2 & Praxisfehler zu 2 02:22 Kommen Sie in den Flow.2 - Verhandlungsflow 02:15 Kommen Sie in den Flow.3 - Verhandlungsflow 02:13 Kommen Sie in den Flow.4 - Verhandlungsflow 02:05 Kommen Sie in den Flow.5 - Verhandlungsflow 02:07 Kommen Sie in den Flow.6 - Verhandlungsflow 02:25 Kommen Sie in den Flow.7 & Verwenden Sie ein bewährtes Verfahren, um neue Ideen zu erzeugen.1 - Verhandlungsflow 02:50 Verwenden Sie ein bewährtes Verfahren, um neue Ideen zu erzeugen.2 - Verhandlungsflow 02:09 Verwenden Sie ein bewährtes Verfahren, um neue Ideen zu erzeugen.3 - Verhandlungsflow 02:29 Verwenden Sie ein bewährtes Verfahren, um neue Ideen zu erzeugen.4 - Verhandlungsflow 02:21 Verwenden Sie ein bewährtes Verfahren, um neue Ideen zu erzeugen.5 & Bedienen Sie sich aus dem agilen Baukasten.1 - Verhandlungsfl 02:12 Bedienen Sie sich aus dem agilen Baukasten.2 - Verhandlungsflow 02:08 Bedienen Sie sich aus dem agilen Baukasten.3 - Verhandlungsflow 02:31 Bedienen Sie sich aus dem agilen Baukasten.4 - Verhandlungsflow 02:10 Bedienen Sie sich aus dem agilen Baukasten.5 - Verhandlungsflow 02:20 Bedienen Sie sich aus dem agilen Baukasten.6 - Verhandlungsflow 02:45 Bedienen Sie sich aus dem agilen Baukasten.7 - Verhandlungsflow 02:18 Bedienen Sie sich aus dem agilen Baukasten.8 - Verhandlungsflow 02:31 Bedienen Sie sich aus dem agilen Baukasten.9 - Verhandlungsflow 02:05 Bedienen Sie sich aus dem agilen Baukasten.10 & Exkurs: Wie Piloten trotz Druck kreativ sein können.1 - Verhandlungsflow 02:35 Exkurs: Wie Piloten trotz Druck kreativ sein können.2 - Verhandlungsflow 02:18 Exkurs: Wie Piloten trotz Druck kreativ sein können.3 & Checkliste Prinzip der Kreativität & 3 Special Procedures: Souverän durch 02:26 3 Special Procedures: Souverän durch Turbulenzen steuern.2 & 3.1 Stockende Verhandlungen: Wie Sie sich aus der Warteschleife navig 02:21 Beugen Sie der Sackgasse vor.2 - Verhandlungsflow 02:10 Beugen Sie der Sackgasse vor.3 & Führen Sie ein offenes Wort mit Ihrem Verhandlungspartner.1 - Verhandlungsflow 02:27 Führen Sie ein offenes Wort mit Ihrem Verhandlungspartner.2 & Leiten Sie die Sackgasse geschickt ein.1 - Verhandlungsflow 02:25 Leiten Sie die Sackgasse geschickt ein.2 - Verhandlungsflow 02:44 Leiten Sie die Sackgasse geschickt ein.3 & Wagen Sie den Neustart.1 - Verhandlungsflow 02:28 Wagen Sie den Neustart.2 - Verhandlungsflow 02:40 Wagen Sie den Neustart.3 & Bringen Sie Dritte ins Spiel.1 - Verhandlungsflow 03:04 Bringen Sie Dritte ins Spiel.2 - Verhandlungsflow 02:22 Bringen Sie Dritte ins Spiel.3 - Verhandlungsflow 02:05 Bringen Sie Dritte ins Spiel.4 & Checkliste Stockende Verhandlungen.1 - Verhandlungsflow 02:18 Checkliste Stockende Verhandlungen.2 & 3.2 Problematische Partner: Wie Sie auch mit schwierigen Partnern erfolgreich vorankommen.1 02:25 3.2 Problematische Partner: Wie Sie auch mit schwierigen Partnern erfolgreich vorankommen.2 & Kennen Sie alle denkbaren Manöver sc 02:15 Kennen Sie alle denkbaren Manöver schwieriger Partner?.2 - Verhandlungsflow 02:10 Kennen Sie alle denkbaren Manöver schwieriger Partner?.3 - Verhandlungsflow 02:10 Kennen Sie alle denkbaren Manöver schwieriger Partner?.4 - Verhandlungsflow 02:11 Kennen Sie alle denkbaren Manöver schwieriger Partner?.5 - Verhandlungsflow 02:12 Kennen Sie alle denkbaren Manöver schwieriger Partner?.6 - Verhandlungsflow 02:43 Kennen Sie alle denkbaren Manöver schwieriger Partner?.7 - Verhandlungsflow 02:09 Kennen Sie alle denkbaren Manöver schwieriger Partner?.8 & Reagieren Sie nicht direkt auf Attacken und Taktiken & Nutzen Sie vier 02:27 Nutzen Sie vier erprobte Strategien, um mit schwierigen Partnern in den Lösungsmodus zu gelangen.2 - Verhandlungsflow 02:07 Nutzen Sie vier erprobte Strategien, um mit schwierigen Partnern in den Lösungsmodus zu gelangen.3 - Verhandlungsflow 02:09 Nutzen Sie vier erprobte Strategien, um mit schwierigen Partnern in den Lösungsmodus zu gelangen.4 & Gewöhnen Sie sich an Verhandl 02:23 Gewöhnen Sie sich an Verhandler, die wie Donald Trump verhandeln möchten8.2 - Verhandlungsflow 02:17 Gewöhnen Sie sich an Verhandler, die wie Donald Trump verhandeln möchten8.3 - Verhandlungsflow 02:06 Gewöhnen Sie sich an Verhandler, die wie Donald Trump verhandeln möchten8.4 & Checkliste Problematische Partner.1 - Verhandlungsfl 02:22 Checkliste Problematische Partner.2 & 3.3 Verhandeln im Auftrag: Wenn Sie nicht für sich verhandeln.1 - Verhandlungsflow 02:14 3.3 Verhandeln im Auftrag: Wenn Sie nicht für sich verhandeln.2 - Verhandlungsflow 02:34 3.3 Verhandeln im Auftrag: Wenn Sie nicht für sich verhandeln.3 & Vereinbaren Sie mit Ihrem Auftraggeber einen Prozess zunehmender 02:09 Vereinbaren Sie mit Ihrem Auftraggeber einen Prozess zunehmender Freiheiten.2 - Verhandlungsflow 02:08 Vereinbaren Sie mit Ihrem Auftraggeber einen Prozess zunehmender Freiheiten.3 - Verhandlungsflow 02:32 Vereinbaren Sie mit Ihrem Auftraggeber einen Prozess zunehmender Freiheiten.4 & Begreifen Sie die Gespräche zwischen Auftraggeber 02:17 Begreifen Sie die Gespräche zwischen Auftraggeber und Verhandlungsführer als weiteren Verhandlungsprozess.2 - Verhandlungsflow 02:20 Begreifen Sie die Gespräche zwischen Auftraggeber und Verhandlungsführer als weiteren Verhandlungsprozess.3 & Passen Sie den Proze 02:10 Passen Sie den Prozess zwischen Auftraggeber und Verhandlungsführer an die jeweilige Situation an.2 & Achten Sie darauf, wie Ihr P 02:36 Achten Sie darauf, wie Ihr Partner das Zusammenspiel von Auftraggeber und Verhandlungsführer managt.2 - Verhandlungsflow 02:27 Achten Sie darauf, wie Ihr Partner das Zusammenspiel von Auftraggeber und Verhandlungsführer managt.3 & Checkliste Verhandeln im A 02:13 Checkliste Verhandeln im Auftrag.2 & 3.4 Teamverhandlungen: Wie Sie im Team erfolgreich verhandeln.1 - Verhandlungsflow 02:23 3.4 Teamverhandlungen: Wie Sie im Team erfolgreich verhandeln.2 - Verhandlungsflow 02:14 3.4 Teamverhandlungen: Wie Sie im Team erfolgreich verhandeln.3 & Klären Sie die Rollen innerhalb des Verhandlungsteams.1 - Verhan 02:30 Klären Sie die Rollen innerhalb des Verhandlungsteams.2 - Verhandlungsflow 03:28 Klären Sie die Rollen innerhalb des Verhandlungsteams.3 - Verhandlungsflow 02:06 Klären Sie die Rollen innerhalb des Verhandlungsteams.4 - Verhandlungsflow 02:05 Klären Sie die Rollen innerhalb des Verhandlungsteams.5 - Verhandlungsflow 02:12 Klären Sie die Rollen innerhalb des Verhandlungsteams.6 - Verhandlungsflow 02:27 Klären Sie die Rollen innerhalb des Verhandlungsteams.7 - Verhandlungsflow 02:23 Klären Sie die Rollen innerhalb des Verhandlungsteams.8 - Verhandlungsflow 02:33 Klären Sie die Rollen innerhalb des Verhandlungsteams.9 - Verhandlungsflow 02:17 Klären Sie die Rollen innerhalb des Verhandlungsteams.10 & Orientieren Sie das Team an einem strukturierten Arbeitsprozess.1 - Ver 02:12 Orientieren Sie das Team an einem strukturierten Arbeitsprozess.2 - Verhandlungsflow 02:05 Orientieren Sie das Team an einem strukturierten Arbeitsprozess.3 & Etablieren Sie Kommunikationsregeln für Ihr Team.1 - Verhandlu 02:06 Etablieren Sie Kommunikationsregeln für Ihr Team.2 - Verhandlungsflow 02:40 Etablieren Sie Kommunikationsregeln für Ihr Team.3 & Checkliste Teamverhandlungen.1 - Verhandlungsflow 02:12 Checkliste Teamverhandlungen.2 - Verhandlungsflow 03:55 Checkliste Teamverhandlungen.3 & 3.5 Distant Negotiations: Wie Sie besser per Webkonferenz verhandeln & Beachten Sie die Unterschi 02:08 Beachten Sie die Unterschiede zwischen persönlichen Verhandlungen und Webverhandlungen.2 - Verhandlungsflow 02:17 Beachten Sie die Unterschiede zwischen persönlichen Verhandlungen und Webverhandlungen.3 & Stellen Sie sich speziell auf das Mediu 02:21 Stellen Sie sich speziell auf das Medium Webkonferenz ein.2 - Verhandlungsflow 02:07 Stellen Sie sich speziell auf das Medium Webkonferenz ein.3 & Entwickeln Sie produktive Gewohnheiten für Ihre Webverhandlungen.1 - 02:05 Entwickeln Sie produktive Gewohnheiten für Ihre Webverhandlungen.2 - Verhandlungsflow 02:27 Entwickeln Sie produktive Gewohnheiten für Ihre Webverhandlungen.3 & Stellen Sie sich auf erhöhte Anforderungen bei Teamverhandlun 02:10 Stellen Sie sich auf erhöhte Anforderungen bei Teamverhandlungen ein.2 & Checkliste Verhandeln per Webkonferenz und Co..1 - Verhan 02:05 Checkliste Verhandeln per Webkonferenz und Co..2 & 4 Always happy landings: Wie Sie zum Verhandlungsprofi werden.1 - Verhandlungsf 02:25 4 Always happy landings: Wie Sie zum Verhandlungsprofi werden.2 & 4.1 Fokussieren Sie sich auf eine Sache, die Sie ändern möchten. 02:25 4.1 Fokussieren Sie sich auf eine Sache, die Sie ändern möchten.2 - Verhandlungsflow 02:16 4.1 Fokussieren Sie sich auf eine Sache, die Sie ändern möchten.3 & 4.2 Nutzen Sie die Kraft guter Checklisten.1 - Verhandlungsflo 02:19 4.2 Nutzen Sie die Kraft guter Checklisten.2 & 4.3 Gehen Sie regelmäßig in den Verhandlungssimulator.1 - Verhandlungsflow 02:21 4.3 Gehen Sie regelmäßig in den Verhandlungssimulator.2 - Verhandlungsflow 02:05 4.3 Gehen Sie regelmäßig in den Verhandlungssimulator.3 & 4.4 Führen Sie ein Verhandlungstagebuch.1 - Verhandlungsflow 03:21 4.4 Führen Sie ein Verhandlungstagebuch.2 & 4.5 Lassen Sie sich Feedback von Ihren Verhandlungspartnern und Ihrem Team geben & Imp ▶ Jetzt kostenlos anhören (bereitgestellt von Deezer Gratis)
Verhandlungsflow (Wie Sie anspruchsvolle Verhandlungen mit Leichtigkeit zum Ziel führen)
von Florian Weh
Länge: 13:39 h
Veröffentlicht: 2020-11-24
Tracks:
02:09 Impressum / Intro & Was ist Verhandlungsflow?.1 - Verhandlungsflow 02:06 Was ist Verhandlungsflow?.2 & Warum sind Verhandlungen anspruchsvoll?.1 - Verhandlungsflow 02:08 Warum sind Verhandlungen anspruchsvoll?.2 & Wie managen wir die Komplexität in unseren Verhandlungen am besten?.1 - Verhandlungsflow 02:17 Wie managen wir die Komplexität in unseren Verhandlungen am besten?.2 - Verhandlungsflow 02:47 Wie managen wir die Komplexität in unseren Verhandlungen am besten?.3 & Wie kommt die Leichtigkeit ins Verhandeln? & Warum sich zwischen Wissenschaft und Praxis entscheiden?.1 - Verhandlungsflow 02:36 Warum sich zwischen Wissenschaft und Praxis entscheiden?.2 & Für wen ist dieses Hörbuch?.1 - Verhandlungsflow 02:21 Für wen ist dieses Hörbuch?.2 & Was können wir von Piloten über das Verhandeln lernen? & Wie ist dieses Hörbuch aufgebaut?.1 - Verhandlungsflow 02:13 Wie ist dieses Hörbuch aufgebaut?.2 - Verhandlungsflow 02:22 Wie ist dieses Hörbuch aufgebaut?.3 & 1: Ready for Departure: Mit Verhandlungslust und Professionalität zu besseren Lösungen.1 - Verhandlungsflow 02:22 1: Ready for Departure: Mit Verhandlungslust und Professionalität zu besseren Lösungen.2 & 1.1 Fundament: Bauen Sie auf die Grundlagen modernen Verhandelns & 1. Schätzen Sie die Verhandlungssituation anhand von BATNA, Rückzugspunkt und ZOPA ein.1 - Verhan 02:22 1. Schätzen Sie die Verhandlungssituation anhand von BATNA, Rückzugspunkt und ZOPA ein.2 - Verhandlungsflow 02:05 1. Schätzen Sie die Verhandlungssituation anhand von BATNA, Rückzugspunkt und ZOPA ein.3 - Verhandlungsflow 02:17 1. Schätzen Sie die Verhandlungssituation anhand von BATNA, Rückzugspunkt und ZOPA ein.4 & 2. Ankern Sie richtig und planen Sie Ihre Konzessionen.1 - Verhandlungsflow 02:30 2. Ankern Sie richtig und planen Sie Ihre Konzessionen.2 - Verhandlungsflow 02:29 2. Ankern Sie richtig und planen Sie Ihre Konzessionen.3 - Verhandlungsflow 02:13 2. Ankern Sie richtig und planen Sie Ihre Konzessionen.4 - Verhandlungsflow 02:13 2. Ankern Sie richtig und planen Sie Ihre Konzessionen.5 & 3. Beachten Sie beim Verhandeln Inhalts-, Beziehungs- Und Prozessebene.1 - Verhandlungsflow 02:14 3. Beachten Sie beim Verhandeln Inhalts-, Beziehungs- Und Prozessebene.2 - Verhandlungsflow 02:38 3. Beachten Sie beim Verhandeln Inhalts-, Beziehungs- Und Prozessebene.3 - Verhandlungsflow 02:08 3. Beachten Sie beim Verhandeln Inhalts-, Beziehungs- Und Prozessebene.4 & 4. Kennen Sie die fünf Konfliktmodi?.1 - Verhandlungsflow 02:46 4. Kennen Sie die fünf Konfliktmodi?.2 - Verhandlungsflow 02:13 4. Kennen Sie die fünf Konfliktmodi?.3 & 5. Stellen Sie effektive Fragen18.1 - Verhandlungsflow 02:21 5. Stellen Sie effektive Fragen18.2 - Verhandlungsflow 02:13 5. Stellen Sie effektive Fragen18.3 - Verhandlungsflow 02:40 5. Stellen Sie effektive Fragen18.4 & 6. Hören Sie aktiv zu.1 - Verhandlungsflow 02:24 6. Hören Sie aktiv zu.2 & 7. Harvard-Ansatz 1: Achten Sie auf die Interessen aller Verhandlungspartner.1 - Verhandlungsflow 02:20 7. Harvard-Ansatz 1: Achten Sie auf die Interessen aller Verhandlungspartner.2 - Verhandlungsflow 02:12 7. Harvard-Ansatz 1: Achten Sie auf die Interessen aller Verhandlungspartner.3 - Verhandlungsflow 02:14 7. Harvard-Ansatz 1: Achten Sie auf die Interessen aller Verhandlungspartner.4 - Verhandlungsflow 02:33 7. Harvard-Ansatz 1: Achten Sie auf die Interessen aller Verhandlungspartner.5 & 8. Harvard-Ansatz 2: Entwickeln Sie mehrere Lösungsoptionen.1 - Verhandlungsflow 02:18 8. Harvard-Ansatz 2: Entwickeln Sie mehrere Lösungsoptionen.2 & 9. Harvard-Ansatz 3: Finden Sie objektive Kriterien für Verteilungskonflikte (75 min).1 - Verhandlungsflow 02:23 9. Harvard-Ansatz 3: Finden Sie objektive Kriterien für Verteilungskonflikte (75 min).2 - Verhandlungsflow 02:18 9. Harvard-Ansatz 3: Finden Sie objektive Kriterien für Verteilungskonflikte (75 min).3 & 10. Vergrößern Sie den Verhandlungskuchen.1 - Verhandlungsflow 02:48 10. Vergrößern Sie den Verhandlungskuchen.2 - Verhandlungsflow 02:41 10. Vergrößern Sie den Verhandlungskuchen.3 & 11. »Framing«: Geben Sie Ihren Argumenten den richtigen Rahmen.1 - Verhandlungsflow 02:32 11. »Framing«: Geben Sie Ihren Argumenten den richtigen Rahmen.2 - Verhandlungsflow 02:08 11. »Framing«: Geben Sie Ihren Argumenten den richtigen Rahmen.3 - Verhandlungsflow 02:22 11. »Framing«: Geben Sie Ihren Argumenten den richtigen Rahmen.4 & 12. 3-D-Verhandlungsmodell: Agieren Sie nicht nur am Verhandlungstisch.1 - Verhandlungsflow 02:32 12. 3-D-Verhandlungsmodell: Agieren Sie nicht nur am Verhandlungstisch.2 & 1.2 Ablauf: Verhandeln Sie immer und heben Sie das Potenzial des Augenblicks.1 - Verhandlungsflow 02:08 1.2 Ablauf: Verhandeln Sie immer und heben Sie das Potenzial des Augenblicks.2 & Mythos 1: Das Verhandeln beginnt und endet am Verhandlungstisch.1 - Verhandlungsflow 02:59 Mythos 1: Das Verhandeln beginnt und endet am Verhandlungstisch.2 - Verhandlungsflow 02:11 Mythos 1: Das Verhandeln beginnt und endet am Verhandlungstisch.3 & Mythos 2: Eine Verhandlung läuft Schritt für Schritt und nacheinander ab.1 - Verhandlungsflow 02:10 Mythos 2: Eine Verhandlung läuft Schritt für Schritt und nacheinander ab.2 & Mythos 3: Die Verhandlungsvorbereitung findet ohne Ihren Partner statt.1 - Verhandlungsflow 02:28 Mythos 3: Die Verhandlungsvorbereitung findet ohne Ihren Partner statt.2 - Verhandlungsflow 02:52 Mythos 3: Die Verhandlungsvorbereitung findet ohne Ihren Partner statt.3 & Mythos 4: Abseits des Tisches wird analysiert, am Tisch wird agiert.1 - Verhandlungsflow 02:25 Mythos 4: Abseits des Tisches wird analysiert, am Tisch wird agiert.2 - Verhandlungsflow 02:08 Mythos 4: Abseits des Tisches wird analysiert, am Tisch wird agiert.3 & 1.3 Haltung: Übernehmen Sie optimistisch Verantwortung für Ihren Verhandlungserfolg.1 - Verhandlungsflow 02:20 1.3 Haltung: Übernehmen Sie optimistisch Verantwortung für Ihren Verhandlungserfolg.2 - Verhandlungsflow 02:10 1.3 Haltung: Übernehmen Sie optimistisch Verantwortung für Ihren Verhandlungserfolg.3 - Verhandlungsflow 02:08 1.3 Haltung: Übernehmen Sie optimistisch Verantwortung für Ihren Verhandlungserfolg.4 & Vertrauen Sie auf die menschliche Fähigkeit zur gemeinsamen Problemlösung.1 - Verhandlungsflow ▶ Jetzt kostenlos anhören (bereitgestellt von Spotify Free)
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